中小企業如何向老賴追債？（上）
 

    特邀嘉賓：徐敏，浙江萬馬律師事務所主任。創辦了三個律師事務所。出版《現代調查理論與實務技巧》一書。論文《現代律師事務所的架構及未來發展》被國家一級學刊發表。2004年入選《浙江名律師》。對債務追蹤技巧有著獨到深刻的實務研究。
    主持人說：各位網友，大家下午好！今天是11月24日，星期四。直播將在下午15：00，準時開始，本次主題是“年底到，中小企業如何向老賴追債，做有技巧的黃世仁！”，希望能給各位網商朋友帶來收獲和訊息！
    主持人說：特邀嘉賓：徐敏。 徐敏，浙江萬馬律師事務所主任。創辦了三個律師事務所。出版《現代調查理論與實務技巧》一書。論文《現代律師事務所的架構及未來發展》被國家一級學刊發表。2004年入選《浙江名律師》。對債務追蹤技巧有著獨到深刻的實務研究。
    主持人說：大家在觀看直播的同時，可以踴躍提問，我們將及時上傳給嘉賓，嘉賓也將有選擇和針對性的回答！
    主持人說：大家可以把頁面下方的 滾屏 選項的 勾勾 去掉，就可以拖動頁面，翻看以前的內容了！
胡雪鶯說：如何化解企業的回款風險，是中國所有企業面臨的一個重要問題。如果將中國企業每年的壞帳，呆帳匯總，那將是一筆驚人的數字！許多法律部門，一年大部分時間都在處理這個問題。
    胡雪鶯說：徐敏將針對企業討債普遍會遇到的問題，討債的技巧和歪招。相關法律要提供的證據和責任，做全面的闡述。還將對現在流行的討債公司做出他的深刻評價！歡迎您的參與于關注！
胡雪鶯說：年底到，給你討債技巧和經驗，讓你做個有技巧的黃世仁！
    胡雪鶯說：我是主持人胡雪鶯。直播將在15：00準時開始。徐律師已經來到了我們現場！
胡雪鶯說：大家可以向“主持人胡雪鶯”或者“admin”提問。我們會把您的問題轉交給徐律師！
    主持人說：徐敏，浙江萬馬律師事務所主任，創辦了三個律師事務所。出版《現代調查理論與實務技巧》一書。論文《現代律師事務所的架構及未來發展》被國家一級學刊發表。2004年入選《浙江名律師》，對債務追蹤技巧有著獨到深刻的實務研究。
    主持人說：直播我們現在開始，各位網友大家下午好，今天是星期四，本次直播的主題是“年底到，中小企業如何向老賴追債，做個有技巧的“黃世仁”，我們希望大家踴躍提問，我們徐敏律師會對相關的討債問題進行回答，徐律師，請先說一下討債的案例。
    徐敏說：這方面非常重要的，大家要注意一點，現在已經有很多這方面的問題，不是所有的債務都是法律保護的，是有兩年的訴訟時效期限，在債務到期后或者是對方承諾還款之日起，兩年之內沒有主張權利，沒有去討的法律就不保護了。
    徐敏說：有的人說欠了這么多的債，急都急死了，那法院是要你有證據的，如果舉不出證據，哪怕到兩年了，那提出訴訟法律也不會去給你去解決問題的。
    徐敏說：我們追財務是要憑證的，比如說你沒錢，那什么時候還，這證明你討過，落款期限是什么時候，比如說欠小額的錢，比如十萬塊錢，你先給我一點路費，比如一千塊錢或者兩千塊錢，通過轉帳的形式，銀行里有憑證，比如我有現金，那我沒給你過，為了逃避訴訟時效。
    徐敏說：另外不方便的話那用掛號信或者拍電報的形式說這個錢什么時候還，我要向你催討了，這有一個訴訟中斷期，兩年之內有主張全力，這個延的時間也不是永無止境的，累積加起來從還款日到最后期限不能超過二十年。
    徐敏說：我們的債權人要合法保護自己的權利，這是非常重要的，第二個有很多客戶在做貨款，有時候他把貨物送到，別人打了一個收條，比如說收到價值10萬塊錢的貨物紙憑，像這樣的憑證不要打收條，最好打欠條，收條跟欠條是有區別的，收條證明收到貨，并不代表它欠你的是債務，它可以提出質量疑義，比如貨的質量不好，貨幣型號款式不對的，你驗好貨以后就讓他得欠條，
徐敏說：這是保護債權人利益的，使他不會找出這樣那樣的理由，很多人不會說我沒錢，這樣的人也有，但也很少，有的，是要錢沒有，要命一條，大概是5－10％，大多數人會用合理的理由婉拒，比如你的貨物不好，有質量問題等理由，盡可能打欠條，不要打收條，這樣債權債務的關系上明確了，這個時候欠了錢什么時候還，寫明有什么好處，它從承諾還款之日起，如果沒有還的話，他要支付預期貨款的違約金，
    徐敏說：利息有的是千分之三到千分之五，不好的就是時效的問題，你沒有寫還款期限那訴訟時效是二十年，除非你中間向他討過，他拒絕了，比如說他不給你或者沒有，他拒絕了，那從拒絕之日起兩年，如果沒有這樣的證據證明，那從這張訴訟時效，這張欠條的訴訟時效是二十年的，沒有規定還款期限的。
徐敏說：但是有證據證明的話那是兩年。
    主持人說：訴訟關系當中債務糾紛案件要提供哪些證據？
    徐敏說：第一個是書面的憑證，雖然法律規定口頭上的證據也是可以稱為證據，只要對方承認，往往是口說無憑的，對方不想付錢的話那就不承認這個證據，所以欠條很要緊的，要有書面的欠條，還有合同。
    徐敏說：合同便于了解整個過程，這個貨物是怎么欠下來的，很多人僅僅憑一張欠條，他是在脅迫的情況下簽的。

中小企業如何向老賴追債？（中）
 

    主持人說：如何利用票據變被動為主動？
    徐敏說：利用票據可以讓他開一張轉讓支票，因為是空頭的，這樣可以追溯。
主持人說：如何規避放帳的風險？
    徐敏說：我不知道這個放帳是指什么意思，有兩種，一種是非法的，也就是說以金錢拆借為來源的，這個是民間放高利貸，這個是非法的，這種非法的就不用教了，否則就幫助他犯罪了，還有一種放帳是指正常的經濟交往當中賒欠，也就是說我借用你的資金，過一段時間還給你。
    徐敏說：要放帳的話，對方的資信情況怎么樣，如果對方資信信譽比較好的，那你可以考慮到放帳，特別是第一次做生意的你要小心，不要被假象迷惑，不要因為這個公司是大公司，要跟他做生意，比如說南京熊貓，多大的公司，其實是空頭公司，還有注冊資金一看一千萬很厲害你就借給他，這樣要注意。
    主持人說：wauo：我現在外面有一百六十六多萬元的死帳，過年又要去外面要了，怎么辦？
徐敏說：比如說可以請處理債務方面的律師，千萬不要請所謂的討債公司、黑社會，這里面有幾個風險，第一個討債公司、黑社會采取的是暴力和脅迫的手段，要么還有就是跟蹤人家、打擾人家的生活和擾亂人家的生活秩序，這種方式比如說用暴力把人家打傷甚至打死，那你就是主犯，因為他是為了你的事情去的，反過來他打傷打死了，那要你出錢，還有就是說錢贖回來了，那那他不給你了，
    徐敏說：從狼口了里出來又到虎口里去了，現在這樣的現象比較多，國家是命令禁止的，現在由于這些程序的復雜性或者老百姓不太了解這方面，也不愿意做這方面的事情，所以他們還有一些生存空間，往往討債公司出去十去九無回的，它的風險很大的，它所產生的問題都要債權人承擔的。
    徐敏說：要請專業律師事務所、法律事務所，當然不是所有的律師事務所都能做這一塊的，因為術業有專功，我們有很多的辦法，比如說你不能判斷這個律師或者事務所是否能拿回來，比如說按照拿回來的多少比例，如果拿不回來就不收費了，如果他愿意這樣跟你簽合同的話，他基本上沒有問題，可以簽一個期限，比如一個月、兩個月，拿回來的話那所有的費用包括進去了。
    徐敏說：一般有實力的人、真正厲害的律師事務所像我們這樣的萬馬律師事務所會做的，我們做得比較大了，像這種債務比較大的協議可以去做一下。
    徐敏說：第二個用什么方法討，杭州人民財產保險公司有一批四十萬的債務，是銀行按揭貸款保險，有一個人他要買一臺挖土機，建筑工地用的，買的時候向銀行貸款，用挖土機來抵押，大家知道抵押物不占有，是不能轉讓和過戶的，他貸了五十萬款，一期還四十萬，下面就沒有還，有三個也了，保險公司著急了，因為他們是保險的，保險公司委托我們，一個人能做到，
    徐敏說：第二個車能找到，他們三個月了，這樣委托我們去做，我們第一點首先要把他人找到，電話是不接的，我們通過一定的技巧把他人找到，第二個我們知道了人以后就采取了我們一種調查手段，我們了解他在做什么，我們一了解他在做三個工地做。
    主持人說：你們怎么了解的？    
    徐敏說：有很多種的方法，有一種技巧，也不是商業秘密。
    主持人說：可以告訴網友，網友按照你的方法去討？
    徐敏說：這也可以做的， 比如說我們派一些專業人士向相關的單位進行調查取證，比如說我們知道他的日�；顒右幝�，他如果做工地，他一定要大這個工地去，那我們會問，問一定不能驚動他，這個工地外面都會寫著某某工地，他的施工單位是誰，我們經過手續調一些工商局的檔案，了解施工單位的情況，比如說在什么地址，建設單位在什么地址，我們通過建設單位了解他們到底是什么關系，他們一般都會說的。
    主持人說：一般都會說嗎？
    徐敏說：比如說這個施工隊很厲害，機器很新，這個工地做得很好，他會幫你介紹，看你怎么去談這個事情，他有時候跟建筑公司的關系非常好，他會說，幫你介紹啊，還有人說你不要找他，這個人不行的，他工作很慢的，那你跟他套近乎，通過各種手段獲得他的一些信息，比如說回到銀行去拿錢、取錢，拿錢、取錢的時候去看一下，你看他住在什么地方，有沒有買下房子，車子有沒有啊，這都是要調查的。
    徐敏說：當時我們出動了12個人，律師跟律師助理配起來調查，我們律師助理有的是公安局畢業出來的，有的是檢察院出來的，有很多是部隊里過來，他取得法律�？埔陨系奈膽{，他們有一定技能的，專門本科出來或者碩士的技術型的不行的，他也許能，
    徐敏說：但起的作用不一樣的，比如說他去查一下檔案，比如到房管局，這個案子我們查了七天，情況都了解清楚了，三個工地，銀行里有幾本存折，有多少人幫他做，住在什么地方，這個房子是誰的名字，車子也是他的，無非就是逃避債務。
    徐敏說：我是總指揮，我就跟他談，找到他很驚訝，在這個地方怎么會有浙江人出現，找到他很驚訝，我說我是受保險公司委托你欠三個月了，為什么不還，你怎么人不見了，說一聲，他說我不好意思去，他說我實在困難，
    徐敏說：我說困難是肯定有的，但是困難是要克服的，你已經預期了，我們律師事務所也是要做工作的，我們過來也是盡量希望你能夠配合我們的，我知道你們車也是有的，在幾個工地里做了，有多少的應收帳款在這里，我們可以讓法院裁定，你們欠了錢三個月沒有一句話，今后是不是對你的事業有影響，好不容易打進去的工地，他心理壓力很大，而且你也不是沒錢，心理壓力很大，
    徐敏說：因為有些施工建設單位可能因為他的信譽不好會影響他的交往，比如說他們做得很好，你的車封掉了，挖土機拉走了，那你要支付多少的違約金給人家，包括你的房子，如果把你的房子查封了，你的老婆會怎么樣。
    徐敏說：我們還是很客氣的，也沒有來跟你做這方面的東西，但是你要有誠意，他說我沒錢，我說沒錢可以借。
    主持人說：這個錢是怎么還的？
    徐敏說：我跟他說可以先還二十萬，三天之內，按照道理你是要還四十萬的，你現在已經預期這么多，也不需要經過你同意的，無論如何要幫幫忙，明天他就這么說，十萬怎么的，那還有三十萬，三個月。
    主持人說：三個月之內？
    徐敏說：一個月還十萬、一個月還十萬，三個月解決問題，可以，簽掉，我給你簽這個是可以的，必須第二天把錢拿掉，那就把錢還過來，他說是自己借的，其實他自己是有的，如果不還的話那違約金是多少，很高的違約金，本身利息是多少。
    主持人說：違約金是怎么樣的？
    徐敏說：如果設定十萬塊不還，我可以按照千分之三或者是千分之五，我可以加倍，如果還的可以不加倍，甚至可以免掉一點利息，他說第二天還十萬，三個月還清，如果有一個月不還清我們動手，把以前欠的利息按照法律規定雙倍。
    主持人說：那這個協議要簽字？
    徐敏說：我們是要說到做到的，我們法院前期溝通好了，也是配合好這個案子的，在這樣的情況下十萬塊錢拿過來，我們從來沒有說八天時間把十萬塊錢拿回來，從來沒有過，我們按照程序做管轄權異議，他故意跟你拖時間，他用這種技巧，答辯期，一審不過二審，要訴訟費。
    徐敏說：這是我們追債的經驗，我們當事人怎么想我們就要替他怎么想，他希望省力，希望最小的力氣取得最大的成功，我們也是希望的，不是找律師就是打官司，打官司是最后的防線，沒有辦法的辦法，而且在做這個事情之前要分析，比如證據不全怎么補全，怎么把不利方面隱蔽掉。
    主持人說：石生：我們公司有國外客戶，WTL（美國）從2004年7月欠我們公司貸款美元20000，至今沒有還，有什么辦法可以促使該賴帳客戶還款？
徐敏說：幾個方面，首先查一下這個賴帳客戶有沒有國內的貿易或者國內公司，如果有的話那財產保全措施解決。有可能他說我欠你錢，我不跟你做生意了，他必然會做生意的，跟哪一家做，他有沒有到國內來，如果到國內來的話那申請法院限制他出境。
    徐敏說：還有也可以委托我們律師在美國來進行工作，不然就是死帳了，還有了解他跟國內哪些客戶在做生意，一旦做生意的話那有貨款的進出，信用保證，包括有些是采用FOB的方式來交易的。
主持人說：誠信永恒：徐律師，我們接了政府一單工程，完工以后通過驗收，但是地方政府以資金短缺為由至今沒有結算，而我們又不敢得罪，俗話說得罪誰也不能得罪政府，遇到此類的情況我們怎么討回錢呢？
    徐敏說：我想可以把債權轉讓給另外一方，第三方以自己的名義采取一定的措施，第三方做得事跟自己沒有關系的，處理這樣的事情我們采取這樣的方式，我們有很多的法律顧問單位是媒體，比如《每日商報》，我們可以跟《每日商報》說這么一個政府欠了錢，本來政府是有錢的，為什么要欠呢，如果財政上沒有預算的話怎么會做這些事情。
    徐敏說：你要采取不同的方式，當然這也是有新聞亮點的，既然你做的工程國家有預算，要撥款的，沒有撥款怎么做這個事情，是不是政績工程在做這樣的事情，害得老百姓、民工回家過年的錢都沒有了，政府的事情要有媒體來監督的，法律監督是一種，行政監督也是一種，行政主要是政府，還有輿論監督，這幾塊都是可以橫向、縱向交叉的，當然方法有很多。
    主持人說：緩兵之計：對方財務大了之后說核算一下，但最終沒有結果？
    徐敏說：你首先要看一下你手上的證據是否足以證明欠你錢了，如果說要核算一下那可能結果沒有出來在這樣的情況下是前置性的設置，當履行的過程中你東西給他，貨給他了，那要打條子給他，進貨單給你，對起來合同上有價目的，不需要事后跟財務核算，如果事后跟財務核算的話那證明你做這個事情很被動的，你沒有按照法律做事情，核算不出來很麻煩的，如果單方面核算出來的話你沒有關系的。    
    主持人說：要多個心眼？
    徐敏說：是多個心眼，害人之心不可有、防人之心不可無。

 中小企業如何向老賴追債？（下）
 
 
    主持人說：一般討債律師事務所收取多少錢？
    徐敏說：看本地還是外地，帳目是多少，情況都不一樣，每個案情都是不一樣的，一個是欠款的標的額，標的額不能簡單的，欠了多少錢就是標的額，這是收費的標準，第二個是討債回來的難度大不大，它的履行能力強不強，第三個他是否方便，
    徐敏說：比如說在美國的跟在中國的、跟在杭州的、跟在北京的又不一樣，這里有時間成本在里面。還有你的證據是否清晰，本來原告是要舉證的這些東西律師幫你補齊，原告不知道哪些證據好用，哪些不好用，哪些得到法院認可，哪些得不到法院認可的，這些是協議收費，這是雙方認可的價值衡量標準。
   主持人說：這是怎么計算的，這么多東西？
   徐敏說：比如規定十萬塊錢這樣的標準，他的代理費用一般是三、四千左右，這是國家規定的標準，各個地區有貧富的差距，當然現在是市場經濟，有名律師、小律師，這是不一樣的，不管討不討得回來得是要收的，這是比較傳統的，現在市場經濟更多的是風險跟利益共擔的，討不回來一分錢都不給，討回來比如說你七我三。
徐敏說：以前在計劃經濟的時候很多都是國有企業，那要沖帳，現在市場經濟很多是民營資本，他是比較實務型的，不管打贏打輸要拿錢，你拿回來多少錢，不要贏官司給的錢還不夠給律師，那就完蛋了。
    徐敏說：如果你勝訴那是可以的，如果沒有勝訴那就沒有辦法了，破產按照破產的程序來，這是有法律規定的，破產法律會受理的，真的破產是一般債權人，要支付抵押權人的利益，它不作為破產產權的，這里有法院的費用，國家的稅金，
    徐敏說：職工的福利，養老保險安置的債權人，銀行也有貸款，大家一起按照平均比例分割，所以在破產之前叫他們拿下，我們也做過很多申請破產照樣把錢拿回來的事情。
    主持人說：HENR：寫了欠條的錢兩年不追是不是過期？
    徐敏說：他寫的欠條承諾還款的時間，從他承諾還款的兩年之內，如果沒有還款，時間是二十年，你不能說你討過了，你得舉出證據。
    主持人說：糊涂蟲：賴帳不坐牢，市場信用不好，官司打贏都沒有用，請討債公司又不允許，怎么討？
    徐敏說：首先第一個賴帳不坐牢是不允許的，賴帳拒不執行那是國家是要判裁定罪是三年以下有期徒刑，情節嚴重是三年以上、七年以下有期徒刑。
    徐敏說：構成犯罪的如果惡意逃避債務是可以構成犯罪的，不能說都是這樣，這是普遍現象，你有沒有請到一個好的律師來給你做這個事情，這是很要緊的，很多的老百姓的理解律師都是一樣的，就跟我們有時說，其實廠長有的很窮，有的很富，
    徐敏說：有的公司經營好，有的經營不好，你不要認為廠長都是有錢的，第二個你不要打官司打贏你就行了，什么叫贏，什么叫輸，輸贏的標準是有沒有達到當事人的目的和要求，達到就是贏，達不到就輸，你這個案子是減少損失，他認為達到目的就滿意了。 國外比如欠錢，有不良記錄，包括帶一些款，都是有記錄，我們國家的信用體系沒有建立，我們大量都在做現金加以，中國的基礎比較薄弱。
    主持人說：結算系統是不是欠債公司都叫滾動結算？
    徐敏說：我說的是大量的支付方式都是現金，沒有通過銀行轉帳的形式，用現金那信譽沒有辦法控制。
    徐敏說：現在慢慢走向市場經濟了，法律法規也制了，我們現在還處于一種有法可依，就是說要制定法律的時候，有一個法律可以依照。
    主持人說：LED：我有客戶說我的貨出到歐洲有一點不良品，拒付款26000元，請問該怎么辦，當時的月結三十天，其在生產時發現有少量異常，沒有書面提出，該怎么辦？
    徐敏說：首先是對方是否提出的異議是否在異議期限之內，或者在碼頭驗收，如果提貨就視為合格，這是清潔提單。
    徐敏說：第二個質量是否合格需要由雙方一致認可部門的鑒定，不是單方面的。
    徐敏說：第三個如果貨不好可以退回來，實際上貨是好的，往往是這樣，貨退回來很多老外都是這樣做的，這不是真正的老外，是假洋鬼子，他是用貨到國外清理。
    徐敏說：結算方式很多，可以開信用證，可以到管理系統去投訴，或者通過那邊的東西去要這筆帳，只要他納入到國外商業信用體系里面，那他很忌諱的，因為他做這個事情不是跟一個人做，跟很多人，怕就怕大家都知道。
    主持人說：他是故意找一個借口？
    徐敏說：很多是這樣的，在客觀上也有一些是質量不好的，這是要一分為二，不是絕對的，我們發現跟顧客交往的時候是這樣的，很多的假洋鬼子中國人到外國去做的，他是成心不給你錢的。
    主持人說：nicewaterlee：徐律師，在兩年的訴訟期再去催討，這個期限是否自動往后延兩年？
    徐敏說：是的，要留下證據。
    主持人說：是不是照片？
    徐敏說：照片也好，但要日期確定，對方不肯簽字，那發電報，掛號信也可以，有很多種方式，比如向人民法院起訴也是的，起訴后再撤訴可以的，這可以經過人民調解委員會調解。
    徐敏說：他證明你在主張權利，為什么兩年后不保護，他兩年之內不去理它法院也不保護，蘇聯是四年，我們是兩年，涉外是四年。
    主持人說：pcb設備：某公司購買我的貨物三萬多元，討回兩萬，還欠一萬多元，就是不給怎么辦？
    徐敏說：就看他有沒有履行能力，如果他有履行能力，這個公司帳目都很好的，把他的帳戶都凍結掉，他要做生意的，第二個發工資帳戶本沒有怎么辦，這會給他帶來麻煩，比如也可以查封車子、房子，這需要一些手段的，我們去從來沒有碰到過就是不給你還怎么辦，基本上就是說我比較困難，還有說質量不好，他不會說我就是不還了，這樣的人基本上沒有的，除非精神有毛病的。
    主持人說：信譽還是比較在乎的？    
    徐敏說：不是信譽，對象不同，他不會跟律師說我就是不還，看你怎么辦。他知道你是來真的，你已經請律師了。
    主持人說：收帳公司：我有一個客戶贏了官司，申請法院執行了，但法院說對方的資產給法院抵債了，這種情況怎么辦？
    徐敏說：一個是他不會抵償全部的債務，我們可以按比例分割待遇，看看法院對他的帳目進行審計，看看他有沒有逃避債務，甚至在想我是不是可以做一個懸賞，比如說欠我多少錢，你提供線索，幫助查獲的可以給你20％的補償，這可以全民動員起來，利用信息來賺錢的人也有。
    徐敏說：我在跟法院也探討這個事情，現在執行難也是一個問題，執行也是要靠大家一起來做的。    
    徐敏說：請什么樣的人，比如說報紙公開以后，他這個錢有的人知道，比如說他的財產不是那輛車是他的嗎，他也許會告訴你，可以通過懸賞的方式。
    徐敏說：還有一些這樣的人會說他欠了人家錢還跟他做生意，不跟他做了。

    主持人說：lyjing：你剛才說的都是大宗的，如果貨款并不是很多，可調查像你說又需要投入這么多的人力精力，那算起來要投入不少的開支，怎么辦？
    徐敏說：你經常做的，你可以做一個應收帳款的管理系統，前置性的，做生意要他打定金，合同上可以給他明細一點，每一張做得規范一點，第二個選擇一個好的合作伙伴。
主持人說：說一下預防措施，比如說如何判斷這個客戶是怎么樣的？
    徐敏說：了解資信情況我們可以進行調查，你可以了解一下交易伙伴是哪些，還有通過默契的方式到他這邊去看，包括他的實力、為人等方方面面的東西，開始的時候小心一點，少做一點，渴望獲得利潤回報，做了一個大單子最后把錢給搭上去了。
    主持人說：個人欠債怎么辦？
    徐敏說：要找擔保人去給他擔保。
    主持人說：像本地企業比較容易去要債，但是外地企業好要嗎，管轄權會推來推去嗎？    
    徐敏說：管轄權是也約定的，盡可能我們這里管轄，我覺得從目前的情況下來說，方便的角度杭州最方便，在這里打官司，說難聽一點說兩句杭州話法官也聽懂一點，首先便利、成本小，第二個從現在的情況來看到哪邊去打官司地方保護主義越來越少了，這是有個執行力度的，當地法院本身是土生土長的，
   徐敏說：所以以前地方保護主義很嚴，不要影響我們經濟，這是十年前這樣做的，現在很清爽的，他們判決下來執行，勢力非常強的。
   徐敏說：但是還有一些特殊情況，人大是監督的，這是要了解背景的，他怕什么。
   主持人說：比如這個人是人大代表的話怎么樣去了解？
   徐敏說：：如果確實欠很多錢的話，那要看他是賴帳還是沒財產，如果確實沒財產的話那是另當別論的，那是密謀辦法的，如果確實賴帳的話可以向領導反映情況，有很多方法的，當然這種方法也是被迫無奈的，當然你要知道他最怕的是什么。
    徐敏說：有一個法院的人開車撞死人不賠錢，人家問你們法院的人撞死是不是不用賠錢，他就馬上還錢了。
    主持人說：nicewaterlee：徐律師你好，給客戶打樣打一半的樣費，打樣怎么辦，去催他他老是說要核對一下，就是不付怎么辦，打樣我們都是現金交易的，清單和送貨單沒有回來？
    徐敏說：最好跟他簽一個合約，合約里面寫清楚，樣費多少，樣費錄用是怎么付款，操作當中是很少的，送貨單里面要寫清楚里面打樣是多少錢，金額是多少填清楚，樣稿在幾天之內核對，超過期限就視為無異議，就付錢，把這些條款寫進去，對方接到樣稿簽字的話就認可，比如三天以后提出異議，那合格以后幾天之內把錢付清，比如合格后五天內付清，就可以把這個錢拿回來。
    主持人說：收帳公司：我想問一下我公司現在是深圳專業的收帳公司，你覺得我們這種公司會得到政府的支持嗎？
    徐敏說：目前情況下是不會得到支持的，而且國家是命令禁止的，不但要取締，如果操作不當甚至會受到刑事訴訟，收帳公司不能保障債權人的安全，他的準入沒有任何的限制門檻，如果有這個門檻，必須是法律專業畢業，比如協會監管的，這樣對債權人的安全會得到保障，從事法律和收帳工作，小則涉及到個人隱私，中則涉及到商業秘密，大則他會涉及到國家機密。
    徐敏說：在這種情況之下什么人都可以做這樣東西，那對國家是有破壞的，有的人是打著咨詢的名義去做這個事情，我相信很多的收帳公司做得很規范，首先一個前提，他本身沒有這個技能，或者沒有這個保障，他給當事人什么保障？
    徐敏說：有限責任公司只是承擔有限責任，一個律師事務所成立至少要有三年以上的律師執照才可以發起、審核，領到執照要讀到本科，還要參加司法考試，現在比例多了，以前很少，就是6.7％，一百個本科生去考只有14.7個，本身取得就很難，取得以后在律師事務所要見習一年，品行良好，律師不會做出損害當事人的秘密，無論是非法成本還是犯罪成本太大了，
    徐敏說：失去的東西太多了，他不會這樣去做，如果沒有任何的準入條件，十萬塊錢去開一個公司，然后再去開一個公司，所以說他得到的東西跟失去的東西不成正比了，成本太大了。
    徐敏說：為什么產生收帳公司呢？只能說律師事務所做得不夠好，或者律師沒做到位、律師太少了，全國才十幾萬。
    主持人說：東方藥機：某廠欠我廠26萬元貨款尾款，對方要求拿到我貨款的發票后才付清的尾款，據我了解他付清之后不會拿到尾款，我怎么要回尾款，這里有沒有時間限制，過一段時間是不是沒有權利要了？    
    徐敏說：首先是訴訟時效是否中斷跟發票的開據是沒有任何關系的，也就是說它的時效還是從承諾付款或者從最后一批款項兩年之內支付開始計算的，只要你在這個時間之內進行催討就可以了，跟發票是沒有關系的，反過來你發票沒有給對方，這是你沒有履行相應的職責，你不能說他肯定不會付錢給我，這是一種想象，除非你有這樣的證據一個不安抗辯權，這也是一個公司的義務，也是他自己作為一個單位給買受方的義務。
    徐敏說：如果你不給他，對方可以以作出這種理由來履行抗辯權，你沒有履行相應的義務。
    徐敏說：怎么把這個錢要回來太籠統了。
    主持人說：根據他的了解肯定不會付清尾款，是不是要預先防備？
    徐敏說：是的，合同怎么簽，可以協商，我的發票開給你，這個款子雙方協商下來，大家說好的，大家不相信可以找律師事務所去見證。
    主持人說：憶水寒：徐律師，對方說沒錢怎么辦，也不能因為幾萬塊錢總是打官司？
    徐敏說：第一個有沒有錢你要區分，他真的沒有錢，那這個東西也是沒有辦法的，真的沒錢我們國家怕窮不怕兇的，兇的人把你抓起來，我們是無產階級專政，這是跟國家性質相關的，如果是有錢不還也不一定是打官司，有很多的方式，哪怕是相同的欠款產生的結果也是不一樣的。
    主持人說：pcb設備：沒有合同，只有欠條怎么辦？
    徐敏說：有欠條就可以，有欠條證明債權債務關系成立了。
    主持人說：lyjing：我們的客戶面很廣，都是一到二萬的？
    徐敏說：有幾種方式，第一種他應該這個單位專門組織一個清帳小組，由律師、會計師、工作人員組成的成員一起做這個事情，清帳的方式有很多，有些人是可以申請人民法院來申請支付令給他，幾天之內如果沒有異議的話可以付掉，十五天內沒有異議的話可以申請強制執行。
    主持人說：晴兒：現在客戶有一百多萬的欠款，但是現在又是現金交易，可以前的欠款沒有動靜，我不想失去這個客戶，我怎么收回這個欠款？
    徐敏說：方法很多種，前面的欠款沒有回來，后來又要做了，那要考慮交易安全的問題，你可以跟他說是不是我沒有錢來做這個事情，把前面的錢付掉，或者是到銀行去做一個擔保。
    徐敏說：比如說銀行做擔保，對資信情況進行審查的，作為銀行一審查不愿意貸給你，他的資信情況有問題，你的交易就要考慮的，銀行做的話肯定要查財務狀況的，可以查到的，有安全問題就不貸給你了。
    徐敏說：第二個通過債權債務的轉讓方式，討賬的方式有很多種。
    主持人說：有沒有一些歸類歸出來的幾點？
    徐敏說：從看怎么歸的，是自己去要還是派專業人士去要，是通過訴訟解決還是非訴訟方式去要，還有民間的方式，比如他們是收受回扣，降低價格、打折，還有假借整頓、審計、想盡一切辦法把錢要回來。
    主持人說：對于借款期限約定不明時，訴訟失效的確定怎么樣的？
    徐敏說：剛才已經講了，二十年。
    徐敏說：企業跟企業之間借款是無效的，這個是我們國家法律規定，它是違反金融法的規定，銀行是這口飯的，企業跟企業借款是明確規定不可以的，如果借款借了以后本金是要返還的，利息是要收繳到國庫的。
    徐敏說：個人與個人借錢的話那不能超過同期銀行利率的四倍，超過以上部分無效，沒有超過部分是有效的，如果超過了，八倍的話那四倍是保留。
    主持人說：wxgy：廠家與外貿公司簽訂的合同沒有經過公正，是否有法律效力？
    徐敏說：不需要公正也是有效的。
    主持人說：收帳公司：我與對方的合同沒有進行公正，打官司的話我們的勝算有多少？
    徐敏說：這是沒有關系的，收帳公司在問我這樣一個簡單的法律常識問題能算是收帳公司嗎？你們的安全能放心嗎？當然我不是針對于你，我想這些的問題問我們律師事務所任何的一個人，哪怕是前臺人員都會告訴你的。
    主持人說：huangqr0731：我是做建材的，安裝單位欠錢兩年多，每次催不給，還罵我，怎么辦？
    徐敏說：要把手續拿過來，他為什么不給，是不是你的安裝沒有驗收，既然他這樣說肯定有十足把握在里面，是否通過竣工驗收，如果通過竣工驗收，手續是全，為什么要不回來，安裝公司既然安裝上去那肯定是有一些問題，還有嚇唬他說法院是我娘舅開的，結果抓進去之后問問他哪個是你娘舅，他說那是開玩笑的。
    主持人說：法院執行費是是付的？
    徐敏說：誰申請誰付，如果確實困難的可以申請人民法院減免、緩交，執行沒有期限的，同意減緩就可以減緩，也要看什么理由，困難的減免，比如現在沒有，二十天有也可以緩交。
    主持人說：傻傻的去死：你好，我以個人借貸的形式給我們朋友的廠借貸幾十萬，按照合同規定的借貸利息按月支付，但是朋友半個月沒有給我錢了？
    徐敏說：要關注這個企業的經營情況，這個廠為什么不給，利息是反映這個公司，一個月不到銀行對預期利息這么關注，剛剛按揭貸款一天就打電話過來了，利息不付的話本金還能得到嗎，這時候要關注了，對自己的安全性，也不要被他表面的假話騙倒，不要利息都拿回來了，這個時候是要注意的。
    主持人說：網友：沒有簽收的送貨單，但是發票對方已經抵扣了，能否將發票作為討債的依據？
    徐敏說：發票是可以作為討債的依據，但是僅有發票是不能證明債權行為成立的，比如說有合同，還有抵扣過的發票，這也不足以證明，需要有證據來證明他收到了，這樣才可以，如果僅僅只有一只發票是不能證明存在的，百貨大樓開一百萬律師費，是否他就欠我一百萬。
    主持人說：如何化解應收帳款的風險？
    徐敏說：這個問題我們一直在反復在說，包括了解對方的資信情況，建立應收帳款的管理體系，還有一些手續的規范、聘請專業人士幫助。
    主持人說：欠款風險等級評估怎么樣的？
    徐敏說：這是銀行做的一些內容，像大的企業應收帳款里面比如說是第一次交易還是多次交易，是否是幾十年的老客戶、老朋友，這個等級都是不一樣的。 銀行在給客戶做貸款的時候做一個等級信用評估，作為一個企業如果要建立一套完整的應收帳款等級的時候一定要做，比如說打交道二十年的企業是肯定不一樣，對方法定代表的學歷也成為一個信用等級的差別，不一定是學歷高的等級高。
    主持人說：cn3686：我有一個老客戶，我們合作一年了，沒有合同沒有協議，貨到了我們開票，他們打款，現在我們有10多萬的款在那里，現在有危機了，怎么辦？
    徐敏說：先跟他談，協議書確認下來，以后怎么還，怎么合作，一般情況下他不惡意逃避債務是愿意簽訂的。還有一些是惡意的，也有是覺得你在合作過程當中讓我這么難受，我不配合你，這也有的，在這樣的情況下你可以請專業人士錄音，做一個錄音的取證，或者是傳真，比如說李總，我們一直合作都非常的愉快，現在碰到這個問題也比較麻煩，采用對帳的方式，或者是采用征函的形式，沒有異議的可以做證據的。
    主持人說：現在年底到了，是不是一些企業要律師所來討債的非常多？
    徐敏說：往往我們這樣一次的客戶成為我們終生的客戶，他們覺得我們會教他以后不要來找我們了，我們的目的是把他建立一套管理體系，盡可能避免，老是企業精力花在這個方面就不用經營了，他欠款欠很多，一方面是對方的原因，很多方面是自己的原因，手續方方面面沒做好，你的砝碼是否強大。
    主持人說：在討債的時候以物抵帳的情況怎么辦？
    徐敏說：第一個你不要輕易相信人家說沒錢了就以物抵帳，還要對這個物的價值進行評估，還要對經營狀況進行評估，一點東西都沒有了，確實經營不好可以抵帳，還要對物品進行正確的判斷和評估，不要他說這個貨值多少你就當多少了，結果是一點都沒有用，一般情況下我們不贊成以物抵帳的，即便做也要由法院來，如果即使質量不好也可以有中轉的程序。
    主持人說：我個人借錢給朋友的工廠合同沒有進行公正，并沒有注明具體的還款時間，怎么辦？
    徐敏說：公正不公正不具有效力，如果沒有注明具體還款時間可以隨時向對方要錢，但是要給對方必要的準備時間，根據對方的履行能力，欠了五百塊錢，那一天或者兩三天，這是必要的時間了，比如說借給他一百萬塊，那你說向三天除非它是一個非常大的企業，比如說給他十天時間或者十五天時間，隨時可以問他要。
    主持人說：rahan：你好主持人，客戶給我銀行個人匯款抵單，但是銀行抵單錯誤的，退回去了，客戶不再付我貨款怎么辦？
    徐敏說：應該把證據保存下來，復印件復過來，銀行敲一個章，這樣是有效的，無效的復印件是對方不承認，或者是不能說明是出處的，你是有出處的，在銀行里，法院可以查證，不能說所有的復印件無效的，如果對方還有異議那銀行可以去掉取原件來質證。
    主持人說：傻傻的去死：請問個人借貸的時候如果利率在總借貸的3.6％算不算高利貸？
    徐敏說：不得超過同期的四倍，一年期、半年期、三個月都是不一樣的，銀行也有的，銀行在調整，隨著利率浮動，只要在這個幅度之內都可以計算的。
    主持人說：rahan：銀行匯款水單有起法律效果嗎？
    徐敏說：如果是有匯款水單，那是有法律效力的。
    主持人說：不準賒銷的規定是不是要在合同中寫明？
    徐敏說：現在是市場經濟，全部貨款支付到我這里，然后我再發貨那是最好的，但是它不具有現實性，市場競爭這么激烈，在這種情況下這樣的交款存活不下去，我們要考慮現實問題，賒欠可以、賒銷是可以的，但是賒銷必須要了解對方的資信情況，包括對方的資金實力情況，這是肯定要的。
    徐敏說：不能堅持不準賒銷，有一個飯店的廣告“快到我這里吃飯吧，否則你挨餓，我也挨餓”，不做怎么行呢？有信譽也可以賒銷，這是現代消費的一種方式。    
    主持人說：借款合同中借款人的違約責任怎么規定？
    徐敏說：雙方可以約定的，一般來說違約責任他所承擔的后果法律上沒有很具體的規定，一般來說不超過本金，違約責任太高可以要求人民法院降低的。
    徐敏說：借款的違約責任是雙方約定的，法律上沒有強制規定的，一般不高于本金的，比如說借一百萬，那違約金一百萬，那是太高了，法院可以酌情降低的。
    主持人說：在我們節目進入尾聲的時候，徐先生對討債方面的問題可以給我們網友總結一下，下周還有什么法律的咨詢信息帶給我們廣大網友？
    徐敏說：第一個借款是多種多樣、形式各異的，同樣的數額因為地方不同、情況不同、企業不同都是不一樣的，都有不同的解決方式，總之有一點，你對一些客戶是要采取婉轉、變通的方式去做，如果確實人家是惡意逃避的或者是詐騙的，你要果斷采取措施，千萬不能猶豫，最好還是在專業人士的指導之下，最好是懂管理的這一群的人指導之下對應收帳款做一個指導，防范于未然。
    徐敏說：請律師就應該從頭開始，對消防隊的理解著火了就滅了，真的滅掉了都已經燒光了，現在消防隊查看電路有沒有短路，有沒有隱患，不讓它著起來，你也不要等到錢討不回來再去請律師。
    徐敏說：你要讓懂法律的人來幫你做這些事情，公司到一定的規模一定要請一些專業律師專業的認識來指導，現在都是市場經濟，在一個國外大老板出去帶兩個人，一個是律師、一個是會計師。
    主持人說：晴兒，可以向欠款客戶索要欠款利息嗎？
    徐敏說：可以，只要有約定還款期限，約定還款期限沒有還之日起就可以算，如果雙方沒有約定的話那在萬分之三到萬分之五這個預期的滯納金來支付。
    主持人說：下期給我們網友帶來什么內容？
    徐敏說：我們公司國際部申柱石先生來給我們網友分享離案公司的知識，講一些怎么來做轉口貿易，怎么用海外公司到國內投資？
    主持人說：我們感謝徐律師給我們帶來一堂生動的討債課，非常感謝。